售电公司的好日子 快到头了？

9月份是售电公司开始跑年度长协客户的时候，也是各路售电神人们开始拉流量的日子。

但是最近两则电力交易新闻，都和售电公司有关系。

新闻一：陕西电力交易中心硬刚华能陕西售电公司

新闻二：安徽省发改委发布售电市场管理工作征求意见

安徽这个意见的主要内容很简单：

2025年9—12月，对售电公司批零结算价差高于0.008元/千瓦时的部分，以月结年清方式，由售电公司与其所代理的电力用户按照2:8比例进行结算分享，电力用户按当月用电量比例分享该部分收益。

售电公司的利润超过8厘的，超额部分80%要吐出来给用户。

这两则新闻背后的核心，就是售电公司的合理利润，以及在交易过程中不规范行为带来的超额利润问题。

曾经不少相关的领导和专家都在问一个问题：

在中国的电力市场中，售电公司的作用是什么？

要回答这个问题，首先需要看到中国电力市场机制设计中，对售电公司的两个关键点：

1、允许发电企业成立售电公司

在一个市场里，允许同一母公司同时设立”卖家“和”买家“两个角色，而且这一对卖家买家，在价格上是内部透明的。

2、售电公司不是“售电”的公司

售电公司，理论上是“不拥有”被销售产品的物权的，所以它出售的是中介服务，而不是电力商品。

一个小菜贩从蔬菜批发市场批发蔬菜，并且贩运到零售点，并进行销售，赚取批零差价作为利润。这个过程中，小菜贩拥有蔬菜的物权，并且承担贩运过程的所有风险，支付对应成本，并获得利润。

这是一种明确物权转移，以及责任-权利对等的市场化活动。

售电并不是，中国的售电公司并不拥有所销售电量的“物权”。

一方面，由于电力生产-输配-消费的瞬时性，电力商品的实际物权转移在物理上是瞬间完成的，一度电从发出来的时候就被消费了。

另一方面，在经济属性上，我国电力市场的机制设计，不允许售电公司拥有金融属性的电力商品物权。

在实物交割之前（也就是实际的发电-消费过程发生之前），合同电量签订后，物权在发电公司手里，因为一度电还没发出来。

实物交割过程之后，结算权在电网公司手里，因为一度电已经给了电力消费者，需要向消费者收钱，再由电网公司和电力交易中心与各方分账结算。

所以，中国电力市场的售电公司，只是电力交易过程的“中介”，他并不拥有法律意义上的电力物权。

所以售电公司只是赚取“中介费”，它的定位和房产销售中介机构是一样的。

既然售电公司只是中介方，只是，那理论上售电公司不需要承担“太多”商品买卖过程中的交易价格风险。

类似房产中介，并不承担房屋买卖的价格损失，卖的高低和房产中介是无关的。

与房产中介比，售电公司甚至并不提供交易的很多“保障服务”，比如房产中介有银行监管账户，可以问买家先要房款，再打给卖家，房产中介的流水是很高的。

但是售电公司也不提供这类交易保障服务，资金账户和结算清算过程都在电网公司。

这里就带来一些市场的问题，甚至说是悖论：

既然售电公司只是中介，它收取的中介费，是否需要承担交易风险带来的损失，这个承担的比例是否和它的责任义务对应？

既然是中介，收取合理的中介费，不允许欺骗客户，这是合理的。安徽和陕西的政策文件，也是这种定位思路。

但是在某一些年份，售电公司大量亏损，原因是买不到长协电量，长协电价不好，或者长协和月度、现货价格倒挂等等。

本质上售电公司承担了一部分的交易风险，而这部分风险成本，是要从中介费里回收的。

监管部门目前没有能力对每家售电公司的成本进行单独监管，所以采取平均法，也就是取全市场售电公司平均利润率，超额部分80%拿走归还客户。

但是这反过来也抑制了售电公司的技术创新和服务创新，因为创新带来的高利润无法获取。

或者说，某些监管部门本质上认为售电公司就没啥创新，就是一个简单“中介”。售电公司不需要钻研交易技术，交易数据，也无需构建复杂的交易算法，更不需要做好负荷管理，负荷控制，交易组合管理。

差不多就行了。

最后的结果就是市场上出现一批“差不多”的公司，差不多跑一下客户，签个长协，差不多躺平进月度现货，差不多拿个中介费。

至于什么售电公司和电力用户直接结算电费，收取电费这种好事，更不用想了，电网公司“电力领域支付宝”的地位，不太可能发生改变。

至于在这种差不多的氛围里，靠关系拉客户，靠信息差两头吃，糊弄客户获取高价差的售电公司，估计好日子到头了，其他省份可能也会跟进。