7393元/kW！这个风机价格太香了

2026年1月13日，德国风电巨头Nordex发布的年度业绩，其订单量创下10.2GW历史新高，且2025年风机平均销售价格稳稳站在91万欧元/MW（约合7393元人民币/kW）的高位，几乎与2024年持平。

国内风机价格虽从低谷反弹，但仍远达到如此水平，同样是风机，为何价格差距如此之大？这近7400元/千瓦的“欧洲价格”，究竟香在何处？

Nordex的最新数据显示，该公司2025年全球风机订单量同比激增22.5%，达到10.2GW，打破了其在2024年创下的8.3GW纪录。尤其值得注意的是，仅在第四季度，Nordex就狂揽3.6GW订单，涉及577台风机和全球12个国家，其中德国、法国和加拿大是绝对主力市场。

Nordex首席执行官José Luis Blanco对此评价道：“我们的大部分订单来自欧洲市场和加拿大……这一市场定位的成功，为年底订单的积累与未来发展，打下良好且坚实的基础。”

Nordex在公告中轻描淡写地提到，订单上涨“主要由项目范围和区域组合效应驱动”。这短短一句话，信息量巨大。

专业人士指出，这很可能意味着Nordex获得的不仅仅是风机硬件供应订单，而是包含了更广泛的“交钥匙”工程、长期运维服务、性能担保等增值内容。这种“一站式解决方案”的合同总价自然远高于单纯的设备销售。

Nordex的优势市场，欧洲和加拿大，正是全球对风电补贴力度较大、电价较高的地区。尤其是海上风电项目，因其技术复杂、施工难度大，单千瓦造价天然高于陆上风电。

反观国内市场，过去几年经历了惨烈的“价格战”。为抢占市场份额，陆上风机报价一度跌破1200元/kW，甚至低于成本价。尽管近期随着原材料成本上升和招标价格理性回归，国内陆上风机价格已回升至1500-2000元/kW的区间，但相较于Nordex的近7400元/kW，仍有巨大差距。

这背后的原因是多方面因素驱动的，主要原因有三：

第一是激烈的同质化竞争，国内整机商数量较多，开发商可选择性较多，且产品技术路线趋同，在招标中最直接的竞争手段就是价格。

第二是开发商强势的降本压力，国内主要风电开发商多为大型央国企发电集团，其招标核心诉求是在满足基本技术门槛的前提下，追求极致的初始投资成本降低和项目收益率。

第三是风电行业的阶段性发展导致，目前我国风电产业正处于平价阶段到全面市场化的过渡期，降本是贯穿全行业的主旋律，一定程度上挤压了对长期价值和可靠性的深入考量。

Nordex的成绩可以证明，全球风电市场需求是巨大的，是分层的，高价格的风电机组是有市场竞争力的，这对于积极出海的国内风电巨头而言，是重要的启示，国内企业必须完成从“设备供应商”到“全生命周期价值伙伴”的转型升级。