户用经销商胡洪雷：选对平台，筑强团队，书写破局光伏的“实干答卷”

从2017年谨慎观望，到2020年偶然入局，从2023年牵手TCL光伏科技，到2024年突破200兆瓦，业务覆盖广西40余县市，胡洪雷先生秉承“先做人，后做事”的信条，带领广西富嘉新能源有限公司扎根八桂大地，在光伏赛道上走出了一条从“观望者”到“领航者”的实干之路。

蓄势入局：

七年沉淀，一朝发力的破局时刻

“在2017年的时候我就关注这个行业，但是没有一个合适的契机”回忆与光伏的结缘，胡洪雷先生的语气里藏着几分“厚积薄发”的笃定。彼时，国内光伏产业虽在政策驱动下起步，但广西本地市场尚未形成成熟生态，他便一直默默观察积累，等待入场时机。

2020年9月，经朋友引荐，胡洪雷先生终于正式踏足光伏行业。彼时广西本地市场生态逐步完善，电网配套与政府支持也持续落地。他当即组建团队，从广西几个关键县市起步，一步步打开本地市场。

真正的跨越式发展，始于2023年6月与TCL光伏科技开展合作。“选择大于努力，选对平台才能走得远。”胡洪雷先生直言，在TCL光伏科技的品牌影响力与稳定支持下，才有了“扩地盘”的底气。

2023年，通过人员和规模的快速扩张，胡洪雷先生的团队交出72兆瓦的成绩单。2024年更是全面提速，业务从最初的几个县市拓展至40余个，最终以200+兆瓦的业绩登顶TCL光伏科技年度经销商榜首。

筑巢引才：

从“人格魅力”到“制度赋能”的管理进阶

越级爆发的背后，是团队不断的成长、扩大。从10人小团队到支撑200+兆瓦业务的专业队伍，胡洪雷先生的管理哲学经历了一次关键进阶。“当初团队并没什么管理制度，全凭人格魅力去带领大家。”他坦言道。

然而“无规矩不成方圆”，随着业务版图扩大，为吸引更多专业人才扩大规模，2023年底，胡洪雷先生果断组建人力部，从零开始搭建系统化管理体系：小到员工岗位职责、人员组织架构，大到公司制度章程、业务流程规范，都逐一细化落地。

光有完善的制度还不够，还要让员工有归属感。因此，胡洪雷先生在2024年初投入了38万进行“股权激励”，设置了虚拟股、注册股、岗位股等多种形式，覆盖公司核心成员与突出贡献的员工。在他看来，这不只是单纯的福利，更是对团队的承诺：只要有能力、有梦想，平台就会为员工提供实现价值的舞台，让个人与公司同频共振。

守正出新：

实战经验与行业远见的“实干者逻辑”

谈及给新入局光伏代理商的建议，胡洪雷先生结合自身经历，提炼出三条实战经验：一是选择“有规矩”、能长期稳定发展合作的平台，能避免后期权责模糊；二是优先搭建团队，第一时间完善所有职能岗位的人员配备；第三，严格把控展业时间节点，从获客、踏勘、设计、施工、物流、并网，每一步都要按平台公司的标准执行，一旦因操作不规范可能导致电站回购、资金链断，还要承担所有罚款和电站回购的资金。

这些经验，均来自他这些年的亲身实战，而支撑他一路破局前行的，是刻在心里的经营理念：先做人，后做事；议必决，决必行，行必果。在他看来，光伏行业节奏快，变数多。“有了议题就必须有解决方案，有了解决方案必须去执行，落地以后必须有相应的结果兑现，才能达到一个想要的结果。”

对于光伏行业未来，胡洪雷先生充满信心：“在大环境的影响下，市场的短暂低迷并不代表什么，选择对品牌、选择好方向是关键。”接下来，他将继续深耕广西市场，同时探索与TCL光伏科技的深度合作，把公司的户用光伏业务做细、做实，让每一块光伏板都成为推动区域新能源发展的微小力量。

以诚信为基，以实干为径，才能在新能源的浪潮中，把每一份努力都变成照亮行业的微光。胡洪雷先生“一步一个脚印”的实干经历，亦是TCL光伏科技合作伙伴生态中，无数实干者与行业共成长的生动注脚。