穿越变局，直抵生态绿洲，研华如何逐层构建产业生命力

全球产业格局正处在剧烈震荡之中。供应链重构、贸易摩擦与技术范式更迭交织，中国“双化协同”战略加速落地，AI的深度渗透将产业升级推入快车道，机遇与挑战破土并生。这场变革的震动切实传递给身处其中的每一家企业，如何消解其中的波动，已经成为时代课题。

长期深耕中国市场的研华，正在以软硬整合与生态共创的方式，为产业转型提供新的解题思路。本期《卓见》栏目，中国工控网副总裁陈然对话研华工业物联网事业群副总经理林清波、研华（中国）工业物联网事业群总经理蔡奇男、研华（中国）工业物联网事业群副总经理李景恩。围绕全球趋势、中国机遇及行业痛点，他们深度分享研华如何通过软硬整合、平台协同和生态建设，为中国制造、能源转型及更广泛的产业智能化升级，探索通往下一个“智能跃升期”的关键路径。

内外双重波动下，企业竞争力如何重塑？

2025年上半年，中国国内生产总值增速达5.3%，规模以上工业增加值同比增长6.4%，尤其是高科技和装备制造领域表现突出。与此形成反差的是，多家国际权威机构纷纷下调全球经济增长预期，贸易不确定性持续攀升。在“内外双重波动”中，企业必须超越传统自动化思维，以 AI 为底座，构建全链条智能化能力，才能真正穿越不确定性。

林清波指出，企业必须思考如何让产品与系统更具竞争力，这已不能再依赖传统自动化升级，而需紧扣时代趋势，引入AI软件赋能，形成从研发到运维的全链条系统化思维。十余年前，研华便开始投入AI软件与边缘计算的研发，逐步形成软硬协同的能力。如今，以“Edge Computing & WISE-Edge in Action”为核心的全新品牌战略，正从感知到通讯，再到智能运算，推动传统IPC相关产业全面走向智能化。

“智能化必须落到具体行业场景，需要在汽车电子、食品加工、化工、半导体等具体行业扎根，培育智能化应用的‘种子’，推动由点到面的整体转型。”林清波强调。研华正以“软件赋能”为核心抓手，通过产品智能化与行业升级的双向牵引，开拓智能化新局面。

从硬件供应商到生态引领者，研华如何重新定义自身角色？

全球经济动荡长期存在且分布不均，地域是其中的重要影响因素。聚焦中国这一特殊市场，它已从“世界工厂”转变为产业变革的试验场和主战场。对研华而言，中国市场也已成为战略支点，其角色随之从硬件供应商进化为以“软硬整合”为核心、生态驱动的系统化方案提供者。

回望研华在华40余年的历程，可以清晰勾勒出三次关键转型的脉络。蔡奇男将三阶段概括如下：

第一阶段：建立覆盖全国的销售与服务网络，快速响应客户需求；

第二阶段：本地研发与行业深耕，围绕电力、交通、制造、工业软件等重点领域，组建研发和应用团队；

第三阶段：进入软硬整合与生态构建的新阶段，软件赋能硬件，生态成就产业。

“三阶段转型”为研华打造了丰沃土壤，使其在中国市场坚实扎根，敏锐感知独特需求并快速响应产品研发。李景恩指出，中国客户“客制化需求”鲜明，更重视软硬件定制化来形成差异化竞争力，这迫使研发端持续创新。

在转型的过程中，研华紧盯国内政策趋势，持续投入国产芯产品研发与本地化适配，积极响应国家产业规划。在人才与品牌层面，研华则通过产学计划与产教融合，培育和储备专业人才，推动品牌认知和价值延伸，为迈向“百年企业”提供核心保障。

在软件战略上，研华从工具软件、SCADA到工业物联网平台，始终以帮助客户加速应用开发为目标。如今通过容器架构、API开放和工业应用软件开发，构建“数据驱动”的生态。在昆山智慧园区，200多家合作伙伴协同共创的模式，已验证其可复制性。许多伙伴计划将研华方案拓展至全球制造基地，实现跨国集团的一体化管理。

可以看到，研华在中国市场的角色已进化为与本土产业共生共长的“变革引领者”。立足新阶段，李景恩进一步指出，未来中国生产模式、供应链体系与标准，或将像消费品一样影响全球工业品市场，研华希望与具有长期规划的中国企业一道，共同推动这一转变。

直面场景之痛，从宏观战略收获微观进步

如果说战略的确立是方向，那么落地过程中的场景考验，才是检验企业韧性的真正战场。研华在深度扎根过程中，清晰地看到中国企业痛点集中在三方面：

一是重点行业场景极其复杂，改造成本与风险高；

二是技术自主可控的压力与全球供应链的不确定性叠加；

三是大量中小企业缺乏可靠的技术伙伴，无力承担长期探索成本。

在制造、能源、教育等重点领域，这些问题尤为突出。与此同时，越来越多中国企业走向海外，却遭遇国际标准壁垒、供应链波动以及“卡脖子”技术困境。李景恩直言：“制造业场景复杂，客户需求高度客制化，难以规模化，人力与投资超预期，生态建设很辛苦。但这些痛点，恰恰是研华的机会。”

研华的打法是以平台化、模块化和全球化结合，形成软硬整合的完整体系，支撑产业生态持续迭代，具体可概括为四个层面——

01 平台策略

依托研华工业云平台，融合 IT 与 OT，提供设备联网与数据采集等基础能力，满足企业多场景、定制化需求。

02 技术自主与行业深耕

研华在中国的投入涵盖硬件、国产芯片及软件研发，其中，昆山团队持续突破国产芯片研发，交通、电力等专项产品快速迭代，满足“自主可控”，增强供应链稳定性。研华也在持续加大国内人力和研发投入，顺应中国主导国际标准趋势，推动契合本土需求的产品诞生。

03 软硬融合

通过模块化方案，将软硬件整体交付合作伙伴，加速场景落地，帮助企业完成“最后一公里”。

04 国际化支持

其产品通过CE、UL、FCC等认证体系，并通过IEC 62443、IEC 61850、ISO9001等国际标准支持，研华全面助力中国企业更快、更稳地进入海外市场。

这些战略也正逐渐转化为实际的成果与价值。例如在东南亚，研华与伙伴共建屋顶光伏管理系统，结合边缘运算与 AI 预测提升运维稳定性；在半导体制造中，研华将控制、检测与分析整合为边缘一体化方案，大幅提升智能化与效率。

可以看到，研华并非只在宏观战略上描绘愿景，而是通过场景化的迭代，在细分行业里收获微观进步。尤其是面向中小企业，那些过去很难获得IT或物联网公司支持的群体，如今也能依靠研华的模块化方案找到升级路径。这条路道阻且长，但恰是中小企业未来升级的希望。

不为解一时之需，迈向功在百年的生态之路

中国市场另一大显著特征便是长尾需求与复杂场景并存，单一厂商难以完成全链条智能化覆盖。研华认为，唯有生态共创，才能真正推动产业升级，并帮助中小企业在技术浪潮中不掉队，从而以群体规模效应激发更长远的生命力。

研华的生态理念早已植入公司发展脉络之中。蔡奇男回忆道，早期研华就坚持“以伙伴为中心”，通过标准化产品为系统集成商与设备商提供搭建差异化服务的基础。随着需求升级，研华逐渐跨界与ERP厂商、精益管理公司等合作。他强调：“跨领域这种合作理念逐渐被产业伙伴认可，也让我们更坚定地去搭建完整的生态圈。”而“产品会被生态替代，行业会被生态覆盖”的判断，也正是脱胎于这种观察。

对比中外的生态化建设之路，可以从中归纳出一些共同点：一个成熟生态必须具备共同愿景、分工互补和共赢机制三要素。研华的伙伴关系也在依次演进，从系统集成伙伴，到方案共创伙伴，再到战略投资的生态伙伴，合作逐步深化。蔡奇男认为，这一过程有两个关键特征：合作关系日益紧密，合作成果不断反哺双方。由此，研华的生态建设正在从“产品驱动”转向“行业驱动、产业驱动”，真正走向千行百业。

例如在昆山智慧园区，研华携手200多家伙伴共建一体化数字化方案。此外，研华还探索了产教融合的新模式，以“鱼帮水、水帮鱼”的方式反哺生态，形成长期共赢。

蔡奇男认为，生态战略最大的价值，是借助伙伴的力量快速进入新行业和新区域，并通过伙伴的反馈持续优化产品，让软硬件更加完善。这种模式下，“1+1”的合作往往能产生大于2的效果，甚至能叠加成“1+1+1>3或4”的效益。

渠道伙伴策略同样贯彻了上述生态思维。研华在华与渠道伙伴合作已逾三十年，伴随市场变化逐步分层，从分销型渠道到技术型，再到紧贴物流、储能、烟草等新兴领域的行业型渠道。通过培训与支持，伙伴在专业和行业维度也在不断成长。

贯穿这三十年生态之路，研华希望为伙伴带来的不仅是利益，更是可靠性、稳定性和发展希望。在竞争日益激烈、变化加速的市场环境中，这种长期价值比短期利益更加珍贵。

共同构建面向未来的竞争力

研华的发展轨迹展示了一种长期主义的产业升级逻辑：从硬件厂商到系统赋能者与生态引导者，不是追逐短期风口，而是持续构建能够穿越周期、连接产业、引领生态的系统性能力。

当前AI大势之下，研华将一方面发挥硬件与芯片整合优势，为伙伴提供可靠的 AI 底座；另一方面在平台层降低中小企业使用 AI 的门槛。同时，研华也在自身制造环节全面导入 AI，从设备管理到供应链优化，验证其对生产力的重塑。

从技术层的软硬协同，到产品层的 AI 重构链路，再到生态层的中小企业普惠化，研华已经形成了一整套面向未来的战略，并在推动其逐步成为现实。其终极愿景，是让中国的生产模式与供应链标准有朝一日能够影响全球工业，构建一个真正能够穿越周期的产业共生体。