高海纯新年致辞 | 2026 : 向内扎根

亲爱的天合伙伴们：

此刻，当我们共同翻阅2025年的日历，我想首先对每一位伙伴说一声：辛苦了，谢谢你们。

过去这一年，我们一同经历了市场的剧烈波动，承受了转型的阵痛，也共同见证了无数个深夜灯火下执着的身影。是每一个岗位上平凡的坚持，每一次面对困难时不凡的担当，让天合在风雨中依然稳健前行。你们用智慧和汗水浇筑的，不仅是业绩报表上的数字，更是这家公司的骨骼与精神。

正是因为你们的努力，我们今天才有资格站在这里，不只是谈论如何“活下去”，而是思考如何“活得好”、“活得不同”。今天，让我们暂时离开战壕，一起思考，我们为之奋斗的，究竟是一种怎样的未来。

火箭刺破大气层的时刻，我们总习惯仰望。仿佛远方藏着某个答案，能解开脚下所有的结。

马斯克说，他之所以想去火星，不只是为了“更远”，而是希望当人类想到未来时，心里不会那么悲伤，这句话让我久久不能忘。我们如此执着地眺望远方，或许正是因为脚下的现实，已令人无处安放那双想要奔跑的脚。

但如果有一天，我们真的站在火星上，接下来会怎样？我们会开启一种新的文明方式，还是把旧的剧本——竞争、内耗、扩张、无休止的追赶—原封不动地搬到另一颗星球上？

历史也许早已给过答案。资源永远没有足够，竞争也永远没有停歇，舞台轮转，规律却在重演。

如果人心未曾改变，那么内卷的风，迟早会刮到火星。

所以真正决定未来的，从来不是“文明能走多远”，而是：我们的文明是何？

01 当我们活成“比较级”

这几年我常自省，内卷的根源究竟何在？或许内卷并不来自于资源的匮乏，而来自内心的匮乏——我们把自己活成了一套行走的指标。价值来自排名，意义来自胜负，人生成了一场接一场的他人见证下的演出。

可比较没有终点。赢了，只是下一场游戏的入场券。停下，就被宣判出局。于是我们不断加速，不断紧绷。以至于无暇、甚至是不敢思考那个问题：

我想成为谁？我想过怎样的一生？

所以我渐渐相信，出路也许不在更快的奔跑里，而在一次彻底的向内转身。

要真正走出内卷，不是“赢”，而是选择不再踏入那座只为比较而建的竞技场。

从向外寻找坐标，到内向建立轴心。从“别人怎么看”，回到“我真正相信什么”：我想解决什么问题，我愿意为之付出什么，我希望用什么样的方式，把它做成。

当一个人、一个组织开始被内心真正认同的问题所驱动，而非被外部的噪声所牵引时，一种深刻的改变就发生了。他就从“参赛者”变成了“创造者”。从“被风推着走”，变成了决定风的方向。

这就是向内的路：它不承诺捷径，但承诺真实。它让我们在风中站稳，在雾里看清，在洪流中保持自己的流向。

02 光伏之镜：超越周期的旅程

将这样的目光收回，看向光伏行业。

过去几年的起伏，正是这个时代的缩影。我们被周期推上浪尖，让周期卷入低谷，更在周期中锻造出更坚韧的骨骼，也在周期中看到了自己的局限。每一次震荡，都让我们更接近本质；每一次调整，都让我们积蓄更深的力量。

然而，如果每一次出发，都只是为了在同一个平面上冲向更高——那我们不过是在宿命的循环里，进行一场悲壮的徒劳。

这一次，我们需要的不只是穿越周期，我们需要的，是超越周期。

从追逐风口，到创造气候；从关注对手的棋步，到专注需求的源头；从透支未来，到奠基未来。这条路的名字可以叫“高质量发展”，但它的本质，是在“生存”之上，探索“存在”的生命答案。

这要求我们回答那个根本的问题：当一切喧嚣散尽，光伏的终局，究竟是为了什么？

不是“更便宜的组件”、“更高的效率”，也不是“更大的规模”与“更高的市值”，那些都只是通往答案的桥，而非答案本身。

光伏的终极意义，在于参与回答：在下一个文明纪元，生命与能量相处的根本范式。

自文明诞生以来，每一次跃迁，其底层都是一场深刻的能源革命。而今天，我们正站在碳基文明与硅基文明的历史交汇点。算力、数据与智能构成了新文明的筋骨，而托起这一切的底层，是空前庞大的、持续、稳定、清洁的电力。

电，之于这个时代，已如空气与水——不是资源，而是文明存在的前提。

这意味着，我们的事业的意义正在发生一场静默却壮阔的转变。它不再关乎提供一种商品，而关乎为一种全新的文明形态，构建其赖以生存的底层基础。

03 全面解决方案：从“光伏发电”到“赋能未来”

光伏行业正在经历一次深刻的价值重构。客户需要的早已不是一块更高效的组件，而是能否扎根场景、解决真实问题、交付闭环价值的完整答案。天合“全面解决方案”的转型，正是对这一历史性变迁的本质回应。它意味着，我们正从一个优秀的产品供应商，演进为“系统级产品创新者与场景解决方案构建者”的双轮驱动者：

第一轮驱动 系统思维重塑产品创新

不止于提供单一组件、储能、氢能产品的极致，而是从设计之初就以系统最优为导向，为“发-储-网-荷”的协同价值最大化而生，让产品成为具备生态意识的智能单元。

第二轮驱动 场景深耕构建完整方案

我们深入关键场景，理解终端真实痛点，交付闭环价值：

每个场景方案都必须要深度融合：

1. 智能硬件：为场景优化的产品组合

2. 系统集成：硬件与软件的完整闭环

3. 智慧运营：虚拟电厂、电力交易等数字服务

4. 商业模式：灵活的投资、建设、运营方案

5. 金融赋能：全生命周期的资产融资、投资、运营金融服务

这不仅是一条更复杂的路，也是一条从“竞争”升维到“创造”的路。

我们的战略，绝对不是应对下一个年度，而是在为下一个十年、甚至下一个文明形态，重新定义我们自己，重新定义客户需要的能源伙伴。

04 2026: 在前行中完成一次向内的修身

而这一次蜕变，不止于战略，更在于集体心性的淬炼。

如果这是一场借假修真的生命体验——

这要求我们在每个选择面前：用穿透周期的远见替代短视的权衡，以对系统终局负责的担当替代对局部任务的完成，凭共生的信念替代零和的博弈。

如果说，向外的探索定义了物理世界的边界，那么，向内的觉醒，将定义：我们是谁，我们为何而存在，这个世界因我们的存在而有何不同。

愿2026年，在每一个寂静或喧闹的选择时刻，我们都有勇气选择那条更难却更正确的路——那条通往内心笃定，也通向真正贡献的路。

当行业的潮水退去，我们留下的不应只是短暂的辉煌、废弃的产能，而应是一种更饱满、更笃定的生命状态。

感谢有耐心看到此处，容我在这里，发表一篇也许理想主义、也许虚无缥缈，但来自于我内心的真心对真心。追光者，这便是我们所能发出的，最温暖、最持久的光。

这条路，我们将一起走下去。

天合光能联席董事长 高海纯

2025年12月31日