Fluence三季度6.025亿美元，同比增长24.7%

全球能源存储技术及能源软件服务提供商Fluence，8月11日公布了截至 2025 年 6 月 30 日的财年第三季度财务业绩：该季度收入达 6.025 亿美元，较去年同期的 4.83 亿美元增长 24.7%；调整后的息税折旧及摊销前利润为2740万美元，2024年第三季度为1560万美元。

这三个月内，公司新签署客户订单价值 5.088 亿美元，总订单积压额增至约 49 亿美元。在开发项目中，美洲项目占比最大，且多数位于美国；公司管理层表示，上一季度因政策不确定性搁置的项目已重启。Fluence 首席执行官朱利安・内布雷达在财报电话会议上解释，此前部分已签合同的执行被迫暂停，目前均已开始重新启动。

自 2023 年第一季度起，Fluence 按美国通用会计准则计算的毛利率每季度均实现盈利，2025 年第三季度环比略有下降，从第二季度的 13.1% 降至 12.7%。

尽管公司重申 2025 财年收入指引为 26 亿至 28 亿美元，但目前预计将接近该区间下限。

2025 年第一季度，Fluence 因澳大利亚三个项目遭遇客户合同延期，被迫将业绩指引下调约 6 亿美元；第二季度虽维持当前收入指导方针，但将调整后的息税折旧及摊销前利润指导区间从 7000 万至 1 亿美元下调至 0 至 2000 万美元，目前该区间未再调整。

最新业绩报告显示，由于需逐步增强美国国内制造能力，公司约 1 亿美元收入将推迟至明年初产生。不过，Fluence 认为，长远来看，基于自身设施及电池供应商 AESC 等承包商，在美国推进本土制造具备战略优势。

美国市场约占 Fluence 业务的一半。除从 AESC 田纳西州工厂采购电池外，公司还在犹他州建有模块工厂、得克萨斯州设有组件工厂、亚利桑那州拥有 BESS 封装组装厂。

内布雷达透露，亚利桑那州工厂在安装生产线时遭遇 “一些典型的升级问题”，因需将越南的技术转移至美国，部分工作流程需调整以适应美国市场，导致投产和扩张延迟，但目前一切可控。他还提到，亚利桑那州工厂将生产采用 100% 美国钢材的储能系统（BESS）外壳，打破了 “使用美国钢材无法经济高效制造春姑娘系统（BESS）外壳” 的固有认知。

随着美国针对外国关注实体（FEOC）公司推出新的税收抵免激励资格规则 —— 其中限制从中国采购材料或设备，再加上既有的本土制造政策，Fluence 正积极推进本土制造布局。

内布雷达表示，公司启动美国本土制造战略的时间，甚至早于《通胀降低法案》（IRA）的出台。他认为，“美国电池存储市场将是一个以本土供应为主的市场，很难想象美国市场被中国供应商主导”。而 “这一重要法案” 恰好印证了这一判断，“它并非威胁，反而是我们规划的基石”。