德风科技冲刺港交所，以AIoT破局工业数字化

近日，北京德风新征程科技股份有限公司(下称“德风科技”)正式向香港联合交易所递交上市申请，开启IPO冲刺之路。在树根互联和朗坤智慧A股上市接连终止后，这家相对低调的工业互联网企业选择在港股上市。

作为深耕AI赋能工业物联网(AIoT)领域的技术开发商，德风科技聚焦能源、制造及混合行业的生产优化需求，在国产工业软件替代的浪潮中脱颖而出，此次上市有望进一步巩固其行业地位，拓宽融资渠道以支撑技术迭代与市场扩张。

招股书显示，德风科技的核心业务是提供定制化AIoT生产优化软件解决方案，通过自主研发的Delt@AIoT平台，整合AI、物联网等先进技术，为客户提供能源管理、健康安全环境质量(HSEQ)、智能制造三大核心领域的端到端服务。

据悉，其解决方案可实现能效提升、风险预警、生产流程优化等关键目标，广泛应用于电力及公用事业、石油天然气、烟草等重点行业。

在客户资源方面，公司积累了超200家优质客户，其中不乏中国电网双寡头、三大石油巨头等行业领军国企，以及烟草专卖企业等重点领域客户。截至目前，公司已完成约600个项目交付，凭借定制化解决方案与高转换成本，与核心客户建立了长期稳定的合作关系，为收入增长奠定坚实基础。

行业地位方面，根据弗若斯特沙利文报告，按2024财年收入计，德风科技位列中国第五大独立专业AIoT服務提供商(市场份额1.8%)，同时是中国能源行业第三大独立专业AIoT服务提供商(市场份额 9.9%)，在国产替代进程中占据重要位置。

财务数据显示，公司收入近年来保持稳健增长态势。2022财年至2024财年，收入从约3.13亿元人民币增长至5.25亿元人民币，复合年增长率达29.7%，这个增速在这两年工业并不太景气的背景下，增速显著高于同行。2025年前六个月收入进一步增至1.59亿元人民币，较上年同期增长38.9%。

盈利能力方面，尽管公司仍处于投入期，报告期内存在净亏损，但2024财年已实现经调整净利润(非国际财务报告准则计量)约552.2万元人民币，亏损收窄趋势明显。这一改善主要得益于毛利增长与运营效率提升，随着规模效应释放与研发投入的精准落地，盈利能力有望持续优化。

业务结构上，AIoT解决方案是核心收入来源，2024财年占比达94.2%，彰显公司核心业务的聚焦度与竞争力；从客户类型看，国企客户长期贡献主要收入，2024财年占比74.0%，体现公司在关键领域的市场认可度。

从行业竞争来看，德风科技的核心竞争力源于持续的研发投入与深厚的行业积累。截至2025年6月30日，公司拥有超300项软件著作权、50项专利及约10项商标，研发团队规模达248人，占员工总数的60%，强大的研发实力支撑其技术迭代与产品创新。公司先后被认定为国家级专精特新“小巨人”企业、国家重点软件企业、高新技术企业，技术实力获得权威认可。

在行业资源方面，公司深耕能源等核心领域十年，积累了丰富的行业Know-how，能够精准匹配客户特定需求。依托与国企客户的深度合作，公司形成了“成功案例-行业复制-市场扩张”的良性循环，在国产工业软件替代的政策红利下，有望进一步扩大市场份额。

此外，公司的一体化Delt@AIoT平台具备高度可定制性与可扩展性，支持云端与本地部署，可适配不同行业、不同场景的应用需求，为业务多元化拓展提供技术支撑。

根据招股书披露，德风科技此次IPO募资净额将主要用于五大方向：提升AI能力，包括开发边缘计算工具链、工业基座模型等；开发工业机器人解决方案，聚焦危险区域检测、智能无人机等应用；推进研发创新与产品迭代；拓展东南亚及中东等海外市场；以及战略投资、收购及业务合作。

这些规划紧扣行业发展趋势：一方面，AI与工业机器人的深度融合是工业智能化的核心方向，相关投入将强化公司技术壁垒；另一方面，海外市场的拓展将打开新的增长空间，契合中国制造业“走出去”与全球工业数字化升级的双重机遇。

当前，中国制造业正处于转型升级的关键阶段，“中国制造2025”“人工智能+”等国家政策持续推动工业数字化、智能化发展，叠加欧美技术封锁下国产工业软件替代需求迫切，德风科技所处赛道迎来黄金发展期。根据弗若斯特沙利文报告，中国AIoT解决方案市场规模预计2029年将达2209亿元人民币，2025-2029年复合年增长率14.5%，市场空间广阔。

此次冲刺IPO，德风科技有望借助资本市场的资金支持与品牌背书，进一步加大研发投入、拓展市场边界、优化财务结构。尽管行业竞争激烈、客户付款周期较长等风险仍需警惕，但凭借技术优势、优质客户资源与清晰的战略规划，公司有望在工业AIoT赛道持续领跑，成为国产工业软件领域的标杆企业，成为工业互联网领域成功上市的又一典范。