2025盘点(3)：批零关系重塑售电公司核心竞争力

而像单一零售价格的浙江省，也在本年推出了“零售参考价格”机制，联动了年度均价、月度均价和当月现货均价。

因为年度和月度尚未进行24小时签约，所以各自辅以现货分时均价占比现货月度均价的比例，来形成当月的零售分时参考价格，全部零售用户一致。

最后再根据每个零售用户月度48点用电量进行加权平均形成“独一无二”的零售参考价格，并以此结合6‰的限价形成最终的零售限价。

这些事前的规则就已经决定了并不会存在过大的批零价差，所以当时这些规则出台时并没有引起较大的舆论，毕竟拆解这些公式就比较麻烦。

不过后来随着陕西打响的事后限价第一枪后，各地限制较大的批零价差的方式就更为直接，而且更易于被理解。

设定一个限值，超过的部分以一定比例在售电公司和零售用户之间进行分享。

而这类规则也可以通俗地被解释成市场组织者规定了售电公司最大的可赚钱空间，也就会被冠以行政命令干预市场结果的帽子。

不论是事前防范，还是事后找补，都在反映出一个问题，那就是现阶段，当各地都进入电力现货市场后，批发市场的交易价格该如何与零售市场的销售价格进行衔接。

是以静态稳定的价格来衔接，还是以动态波动价格来传导？

稳定价格+价差限制

如果是静态稳定的价格，在零售市场的解释成本就比较低，也容易让用户理解。

本质上这种形式和过去的目录电价以及当前的代理购电价格表类似，无非发布价格者换成了市场化的售电公司而已。

相对确定的销售价格一定程度上也代表了售电公司的度电零售收入，至于在批发侧能够获取到多大的购电成本就是各家售电公司自显神通之处。依靠关系驱动更低的中长期购电价格以及依靠技术驱动更低的现货购电价格。

反过来，越低的批发侧购电成本也让售电公司可以在零售侧设计更低的零售价格，这样就会在零售市场内形成竞争力，以价换量。

不过，现行的规则使得全年零售签约先行，如果选用的是固定价格套餐那么在每日都瞬息万变的现货市场下却在年前签订维持一整年不变的套餐价格，试想这其中售电公司要给自己赋予多大的试错空间？

当然也存在另一种情况，“零售市场力”或者群体之间的默契，一定程度上可预知未来批发市场整体购电成本趋势，然后以此为依据推算当年的零售价格。

这种情况下，可以预见的是批零价格的方向，难以确定的是价差到底是多少，不过既然大家都有的赚，那么赚一年是一年，而这种情况也多发生在现货刚运行不久的地区。

联动价格+封顶限制

如果是动态价格的话，在零售市场的解释成本就比较高，但话术比较统一，毕竟这事儿不是售电公司定的。

联动的价格无疑是批发侧的价格，要么是选取市场均价，要么是选取售电公司实际成本价，后者的话相当于把营收都放在了服务费上，我们主要谈前者。

当市场均价传递至用户侧后，零售市场就不存在“价格竞争”了，大家一视同仁，那么最后有些地区千户千价，有些地区千户同价。

而售电公司这个圈层就被规则搞成了一个大零和，因为批发市场购电均价的形成就来自于全部售电公司的购电成本。

这其中有的高，有的低，低于市场均值的可以拿走更多的利润，但上面还有个封顶价格限制在那里；高于市场均值的生存压力就比较大，万一突破了服务费，那就要亏损甚至主动退市。

在目前中长期签约比例较高，尤其是年度交易限价还没有特别放开时，整个中长期购电成本也相对稳定，稳定的价格+稳定的传导形式代表着稳定的终端价格。

改良还是改革

归根到底，这还是市场发展期间的矛盾，用户侧想要一个简单明确的价格机制，但只要进入现货市场，价格的形成就简单不了。

解释成本也是一种成本，甚至上升到舆论的话成本可能更高，那么在用户侧这边暂时树立一些“防御机制”来对冲信息差，可能是目前全社会成本最小的方式。

电力体制改革由行政主导改为市场主导，这绝对是革命，但已经迈入市场化之后，市场要发展，规则要进化，但我觉得在这个过程里，需要的是偏保守主义循序渐进的改良，而不再是一夜激进翻天覆地的革命。

在一个成熟且具有选择性的电力市场，在一个新能源逐渐增多的电力系统，批发侧的分时购电价格必然会大起大落有波动，而零售侧所能提供的稳定也必然是一种可对冲这种波动的需求。

售电公司在电力交易上的核心竞争力始终是来自于更低的批发侧购电成本，实现这种竞争力依靠的就是对冲能力，替用户充当风险屏障的能力甚至是联合用户利用风险套利的能力。

锚点在于每日开市的现货市场价格起落，而为了对冲这种不确定，在前端依靠价格预测技术，采用远期合约来进行金融对冲，在后端依靠负荷调节能力，采用需求响应来进行物理对冲。

现阶段，前面那段金融对冲还不是售电公司的选择，而是政策规定，但这并不妨碍先去开发后一段能力，那就是类似虚拟电厂般的负荷调节能力。

我们再反向看待这件事，联合用户调整负荷曲线协助售电公司降低批发购电成本，然后再把部分盈利分配给配合到你的用户。

这不也是一种先盈利再返利的形式么？回到根上，合理利润这件事在能源领域可能要适用于任何主体。