对话泰氢晨：氢能装备商如何“做透场景”？

3月25日，在CIHC2026中国氢能展上，氢能观察有幸采访了上海泰氢晨销售总监黎炜，围绕公司核心产品、市场布局及未来发展等话题展开交流。

本次展会中，泰氢晨带来了绿电绿氢综合解决方案，包括撬装集装箱式制氢系统和新一代电解槽，展现出泰氢晨绿电绿氢全产业链的一体化发展体系,以及制氢设备与氢发电设备两大关键产业环节的重点布局。

泰氢晨虽成立时间不长，却在氢能领域走出了一条务实且有特色的发展之路，本次分享，将为我们揭开泰氢晨发展逻辑与未来规划。

核心产品：务实技术路线，打造差异化优势

谈及核心产品与技术优势，黎炜表示，公司核心产品聚焦制氢和氢能发电相关设备，主要分为两部分：一是从设备角度提出更先进的设备解决方案，二是从场景角度出发提出的解决方案。

产品方面，目前泰氢晨的碱性电解槽产品已具备成本优势，面对市场低价竞标也具有一定竞争力，目前直流电耗可达4.2kWh/Nm³。AEM产品则布局更加谨慎，从小标方出发，目前已布局10标方以下的小标方设备。

此外，依托正泰集团的产业协同优势，泰氢晨在自动控制、电器等方面也获得了有力支持，进一步强化了自身竞争力。

市场布局：务实稳健，聚焦场景精准发力

在市场布局上，泰氢晨秉持“务实稳健、聚焦场景”的核心原则，不盲目追求规模扩张，将正向现金流作为核心保障，坚守“技术不落后、销售跟得上、现金流盯得紧”的发展策略。

国内布局重点围绕两大方向展开：一是设备制造端，正在天津宁河建设一体化基地；二是场景应用端，重点突破工业掺烧场景，目前已在辽宁沈阳、福建等地布局陶瓷窑掺烧项目，同时积极尝试更多场景的应用，这类场景门槛适中，契合企业的发展模式。

海外布局方面，泰氢晨于今年正式启动探索，已有部分销售及项目落地，依托正泰集团的渠道网络优势同步拓展海外市场。

未来规划：融资赋能，锚定务实落地发展

针对pre-A轮融资后的投入方向及未来发展规划，泰氢晨相关负责人表示，融资资金将重点投入两大领域：一是完善产能建设，加快天津宁河基地的建设与投产进度，打造设备制造、验证一体化基地，为企业后续发展筑牢基础；

二是打通场景应用，通过技术优化实现氢能应用的经济性落地，只有确保业主能算通账、实现盈利，企业才会进一步参与市场竞争，这也是当前企业最核心的资源投入方向。

在政策方面，黎炜对记者表示，近期发布的《关于开展氢能综合应用试点工作的通知》，这是国家对氢能产业的进一步路径明确以及后续发展的进一步鼓励，是行业极大的利好。

谈及企业未来在氢能行业中的定位，黎炜明确表示，泰氢晨将聚焦务实发展，定位为氢能设备供应商与场景解决方案提供者，立足自身优势，做好设备研发制造、做透应用场景，为业主带来实实在在的价值。

黎炜强调，作为一家年轻的企业，泰氢晨将立足自身优势，找准赛道和定位，以技术为支撑、以场景为突破、以现金流为保障，走出一条适合自己的发展之路。