从“用AI”到“长成AI”，中国智造的全球突围 ｜WAVE2026

作者｜霞光社

7月3日，由全球化媒体智库霞光社ShineGlobal & 霞光智库主办的「AI 重构品牌正在发生｜WAVE2026 品牌全球化大会」在深圳盛大开启。聚焦AI时代企业智能化转型与中国品牌出海新命题，多赛道头部创业者与企业管理者展开前沿深度对话。

其中，东软云科技李涛、雅可比机器人邱迪聪、禾芯动力赵锋、竹芒科技Luke、派安盈Victor Yuan五位行业先行者同台分享，横跨出海服务、具身智能、农业科技、AI Agent、跨境金融科技五大领域，围绕“企业如何从‘用AI’走向‘长成AI’”这一核心命题，就AI工具赋能与AI原生重构、物理世界具身落地、人机协同边界、全球化合规迭代、中国工业体系出海趋势等关键议题，展开多维思辨与实战拆解。以下为本次圆桌对话实录，文稿经编辑整理。

“用AI”与“长成AI”的本质分水岭，是什么？

霞光社：当下各行各业都在经历AI智能化转型，所有企业都在面临技术变革的冲击与升级机遇。今天我们聚焦一个核心问题：AI从单纯的工具，变成企业的肌理、骨骼与底层能力，“用AI”和“长成AI”的核心分水岭到底是什么？

李涛（东软云科技）：其实谜底就在明面上。过去绝大多数企业都是浅层用AI，把AI当成辅助工具，浮于企业经营表面。很多企业上线各类AI工具，员工个人效率确实提升了，但企业整体业绩、运营体系没有任何质变，这就是典型的“工具式用AI”。真正的分水岭很清晰：当企业的数字员工能够独立闭环，完整、精准承接企业某一项核心职能，无论是智能营销全链路、智能客服全流程，还是专项业务研判，无需人工全程主导干预，这就意味着企业不再是单纯用AI，而是真正长成了具备AI原生能力的企业。‘

东软云科技总经理李涛

邱迪聪（雅可比机器人）：我们的视角会更特殊一些，不止是企业办公与经营AI，还有物理世界的AI落地。普通企业用AI，是把AI当作办公、管理、创作的辅助助手，降低人力思考成本、提升工作效率，一人可实现过去8-10人的工作量。而真正“长成AI”，是把虚拟智能能力落地到物理实体，打造可落地的具身智能体。我们研发的机器人Agent，能够让普通用户直接对话下达指令，机器人可自主感知环境、自主决策、自主完成微观操作，无需任何人工培训。简单来说，普通AI是线上辅助，具身智能AI是深度融入物理世界，成为可自主作业、自主进化的实体生产力。

雅可比机器人创始人邱迪聪

赵锋（禾芯动力）：我用最通俗的逻辑区分两者。所谓“用AI”，就是请一个AI助手辅助人类工作，帮我们优化决策、辅助作业。而“长成AI”，是让AI成为执行层、决策层的核心主体。放到农业赛道来看，初期AI辅助我们判断天气、优化种植方案，这是工具赋能；发展到无人农场阶段，AI可以自主决策种植、养护、采收全流程，机器人全程自主作业，完全脱离人工主导，这就是真正的AI化落地。传统行业有就业兜底的考量，但农业已经面临严重的劳动力断层，年轻人无人愿意务农，行业亟需AI与机器人重构生产力，这也是农业具身智能爆发的核心原因。依托国内成熟的工业供应链，机器人硬件已经成熟，叠加今年AI深度学习、强化学习爆发，机器人拥有了“小脑”和“大脑”，农业AI规模化落地的时代正式到来。

禾芯动力总裁赵锋

Luke（竹芒科技）：我想提出一个不一样的观点，大家不用过度神化AI的落地速度。当下AI的媒体热度、舆论热度极高，但实际技术落地、企业应用的扩散速度极其缓慢。现在绝大多数企业，别说“长成AI”，连基础的数字化都没有完成。目前AI的技术门槛依旧很高，真正能熟练应用高阶AI能力的，只有少数高端知识分子、技术工程师，根本没有实现全民、全行业普惠。另外从企业价值观来说，我们并不追求完全“长成AI”。AI是用来赋能人类、放大人类价值的，不是彻底替代人类。如果企业完全AI化、彻底脱离人的主导，那商业的人文价值、人的核心价值也就消失了。我们要做的是左翼AI普惠，让AI服务于人、解放人，而非让企业彻底变成AI载体。

竹芒科技董事长Luke

Victor Yuan（派安盈）：核心差异就是一句话：工具AI是优化旧流程，原生AI是解锁新商业模式、重构底层逻辑。很多企业当下的AI应用，都是在原有业务流程上叠加AI，用AI写文案、做数据分析、辅助客服沟通，全程依旧是人主导业务，AI只是提速、降本的工具。而真正长成AI的企业，从业务设计之初就以AI为底层核心，让AI全程参与决策、执行、迭代、优化。有一个最简单的判定标准：把AI从企业中抽离，如果业务依旧可以正常运转，就是工具式用AI；如果业务彻底瘫痪、无法运转，企业已经依托AI完成底层重构，这就是真正的AI原生企业、长成式AI企业。

赛道落地：多领域AI智能化实战路径拆解

霞光社：厘清了核心差异，我们再来聊聊实战落地。东软云科技长期服务大量出海企业，你们是如何帮助客户从浅层用AI，升级为AI贯穿全业务流程的？有没有落地案例分享？

李涛（东软云科技）：我们总结了一套可复用的三步走实战路径：场景挖掘、流程融入、持续运营。其实找场景、部署AI工具并不难，难点在于两件事：一是把企业长期积累的、无法语言化的隐性经验显性化，让数字员工真正读懂企业核心业务；二是做好人机磨合，让员工接纳AI、适配AI，实现高效协同。我们服务过一家头部医疗器械出海企业，他们拥有上百条产品线、全球海量询盘线索。以往依靠人工座席对接，人工经验参差不齐，线索判断不稳定、优质线索容易遗漏，且全球离岸团队很难精准匹配线下销售资源。我们部署的数字员工，不只是简单辅助工作，而是承接全流程线索研判、分层、分发工作。人工只负责客户沟通、人文交互的核心环节，所有标准化研判、阶段判定、区域匹配、线索推送，全部由数字员工自主闭环完成。整套体系落地后，彻底解决了人工不稳定、线索遗漏的痛点，真正实现了AI深度融入业务，而非简单辅助提效。

邱迪聪（雅可比机器人）：我们做物理世界具身智能，最大的难点是杜绝AI幻觉、适配复杂非标场景、平衡智能与成本。为此我们自研了大脑+小脑分层架构，通过神经信号联动协作。云端大脑承接算力密集型、非实时的全局运算、数据训练、模型迭代工作，终端小脑负责机器人实时交互、微观操作、场景适配，既解决了单机器人算力臃肿、成本过高的问题，又保障了作业实时性、稳定性。同时我们搭建了完整的数据飞轮，机器人每一次作业的成功与瑕疵数据，都会回传大脑迭代优化，更新后的能力会同步覆盖所有终端机器人，实现群体智能进化。这彻底解决了海外商超、开放式零售场景的落地难题，让机器人可以自主识别陌生环境、自主适配作业需求，做到开箱即用、无需培训，同时大幅降低商业化落地成本，真正实现规模化出海落地。

赵锋（禾芯动力）：我们深耕海外实体农业多年，发现了行业核心痛点：全球海量耕地闲置，但无人愿意务农，也无法通过人力开垦解决粮食危机。一方面，新生代劳动力彻底脱离农业，人力培养需要数十年，远跟不上产业需求；另一方面，大规模海外人力开垦，容易引发地缘矛盾、新殖民争议。而农业具身智能，是唯一的最优解。依托中国顶尖的机器人硬件供应链，我们的农业机器人可以适配全球不同地域、不同品类的种植养殖场景，替代全部重复性、高强度人力劳作。目前无人机植保已经在欧洲、北非等多地落地，未来五年，全球20%的农机将迭代为智能机器人，二十年将覆盖60%以上。我们不靠人力出海，只靠技术、机器人体系出海，既能破解全球劳动力短缺、粮食危机难题，又能规避地缘社会矛盾，这是农业AI独一无二的价值。

Luke（竹芒科技）：我们的核心逻辑是以客户为中心，而非以技术为中心。当下AI行业融资、热度都集中在技术端，但真正普惠的应用赛道极度稀缺。目前高阶AI主要服务工程师群体，而全球有1.5亿销售从业者，仅中国企业每年的销售人力成本就高达15万亿，这是比工程师赛道大10倍的蓝海市场。传统企业销售团队管理成本高、人员流动性大、效率参差不齐。我们深耕销售AI Agent，核心就是用AI替代销售重复性工作，解放80%的销售人力精力，让销售摆脱琐碎工作，聚焦核心客户经营。我们不追求企业全盘AI化，而是用AI普惠实体经济，重构企业销售铁军体系，这是我们落地第二增长曲线的核心逻辑。

Victor Yuan（派安盈）：当下企业出海的一大痛点，是全球各国合规、监管及财税政策变化速度极快，人工驱动的合规体系完全跟不上节奏。以往我们的核心是KYC：了解你的客户，而AI时代，我们的基础设施已经迭代为KYA：了解你的智能体。现在很多跨境交易、广告投放、市场运营，都是AI智能体自主完成的。依托AI动态学习能力，我们可以实时捕捉全球各国监管、财税政策变化，动态调整合规体系，帮助企业适配多区域、多币种的资金管理、财税合规需求。简单来说，AI让跨境合规从“人工被动应对”，变成“智能动态适配”，大幅降低企业出海的合规风险与门槛。

趋势展望：AI重塑中国品牌全球化新格局

霞光社：最后我们聚焦行业趋势，AI时代下，中国品牌全球化迎来了哪些全新起点、全新机遇？

李涛（东软云科技）：AI正在全方位重构中国企业出海的四大核心能力：品牌力、营销力、产品力、服务力。在营销与品牌层面，AI可以精准适配全球不同区域的文化、用户偏好，优化社媒投放、精准匹配海外流量，让品牌出海更精细化、高效化。在产品与服务层面，AI可以深度洞察全球细分市场需求，辅助企业迭代产品、优化海外全流程服务。以往中国出海企业靠经验摸索市场，如今依托AI，我们可以快速读懂全球市场、快速响应本地化需求，让中国制造、中国品牌真正适配全球用户。

邱迪聪（雅可比机器人）：AI彻底改写了中国智造的全球格局。过去我们出海，只有制造成本优势，做的是代工、低端制造。如今中国兼具全球顶尖的供应链体系、高素质工程师团队、海量多元化场景，叠加AI技术赋能，我们的产品力、技术力已经处于全球第一梯队。我们的机器人产品无需主动推广，海外多国客户主动慕名合作，欧洲、俄罗斯、东南亚市场都高度认可中国具身智能产品。未来，依托供应链+AI的双重优势，中国企业不再是跟随者，而是可以自主定义赛道标准、定义产品天花板，真正实现从代工出海到技术出海、品牌出海的蜕变。

赵锋（禾芯动力）：我认为中国在本轮AI、具身智能的全球竞争中，已经提前胜出。美国在AI算法、模型层面有先发优势，但在机器人硬件、供应链、场景落地层面，完全无法追赶中国。未来的核心赛道一定是AI+硬件、具身智能，而这套体系只有中国能完整落地、规模化迭代。以往全球工业1.0由英国定义、2.0由美国定义，未来工业3.0、智能工业时代，将由中国重新定义。我们的出海，也将从单一产品出海、品牌出海，升级为整套工业体系出海。

Luke（竹芒科技）：首先我们要认清一个现实，传统全球化时代已经结束了，很难再回到以往的高速扩张阶段。目前中国外贸顺差已经处于高位，持续外扩容易引发全球博弈与竞争。所以未来的发展核心，不止是外循环出海，更要做强内循环、提振内需。当然不可否认，我们的工程师红利、基建能力、AI产业土壤，决定了我们的AI出海优势极强。但行业需要理性发展，不能一味内卷全球市场，要兼顾国内民生与产业均衡，让技术红利惠及国内用户，实现内外循环良性共生。

Victor Yuan（派安盈）：派安盈一直坚信，世界的每一个机会，中国企业都有机会。以往这是一句愿景，而在AI时代，这已经成为现实。AI给中国品牌全球化的最大价值，从来不是简单的提效降本，而是重构机会链路。AI可以帮助企业快速捕捉全球市场机会、精准定位客户需求、高效链接全球资源、动态适配全球合规体系。从“用AI提效”到“长成AI重构商业”，中国品牌的全球化，正在从被动适配市场，变成主动定义市场、把握全球机遇，开启全新的全球化发展纪元。