2027年售电公司签约注意事项

2027年的零售市场开放，又到了规划明年售电玩法的时候了。特别是今年的零售政策发生了比较大的改变，有很多需要注意的地方。总的来说，规则对用户的保护明显更多。运营售电公司所需的专业度进一步提高。猜猜经过一周的测算和试验，想和大家分享以下一些看法，权当抛砖引玉，欢迎各路大神批评指正。

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注意事项一：不要低估曲线价值

1.曲线价值

这个想必很多老牌售电公司，应该都是有深刻认识的。由于明年用户侧结算的基础是所有售电公司批发侧交易加权均价。所以也可以理解成这是售电公司针对全体二类用户用电曲线进行的交易加权价。而这个整体性的用电曲线大致可以看成是一条两头大致平衡，中间略微凹陷的曲线。（全省负荷典型曲线去掉晚高峰的民用电以后得到）而用户实际用电曲线与这条曲线的偏差部分，就是其曲线价值。（相当于给用户执行按照全省曲线来，售电公司实际成本则根据用户实际用电曲线来算）

2.价格模型

而根据目前的实际运行经验，全天价格呈现两头高中间低的形态，特别是辐照好的日子，中间低的幅度会更深。明年如果我省现货转正，价格限制全面放开，这种两头高中间低的情况会进一步加剧。因为日间价格越低，作为定价机组的火电机组为了保证开机，开机负荷这段就会报得很低（对的，真正的0或者负价格往往是火电在报），这样子才能在晚高峰和凌晨没有光伏的时候，能够保证发电从而获得更高的现货价格回报。因此午间价格越低，火电机组为了填平这个成本，就越会在高负荷段报更高价格。这也让前面所说的用户曲线价值进一步体现。

因此，目前一些价格预测模型如果只采用今年的历史价格做参考，就会产生对不好曲线的低估，进而带来签约风险。猜猜建议两头价格要参考最近三个月的，中午价格则要在年初几个月的基础上把出现下限价格时替换成100元/兆瓦时的价格进行模型重建。

3.报价实操

装了光伏且自消纳率低的用户，需要非常谨慎地报价。不对曲线损失做充分的预估，会给售电公司明年的运营带来极大的风险。

同样，曲线相对优质的客户也需要注意一些细节。一个是F值不能太低，否则极可能出现限价。日间时段低价可能因为年度价格被守住，但两头价格是可以被月度和现货顶起来的。只要两者价差足够大，限价就会发生。

另一个是装了光伏的大概率是不太会拆了换效率更高的光伏板让曲线更差。但是没装光伏的用户是有可能装光伏的.......不要盲目低价抢所谓的优质客户，现在查到的曲线只代表过去。

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注意事项二：不要高估交易收益

1.交易策略越来越难定

前两年在煤炭下行周期里，电力交易策略相对简单，就是少买长期多买短期。而到了煤炭上行周期，或者煤炭价格波动期，交易策略就非常难定，这一点，想必在我省经历过今年7月份以来到现在的交易员们，应该都是有深刻体会了。明年这个难度会进一步升高，因为零售侧结算是所有售电公司批发侧交易加权均价作为基础的。额外的交易收益，就是你能比同行均价做得更低才能获得。但是哪怕是五大的交易员，有自己集团发电侧的报价信息，对于后续交易的价格走势，也是无法精确预判的。特别是我省新能源装机越来越大以后，大家都是在看天吃饭。

2.规模越大，交易越难

明年，对交易员来说，能够根据自有用户曲线做出一个全省均价来，就已经是非常不容易了。而且这个交易难度会和售电公司的签约规模正相关，也就是签约规模越大的售电公司，其交易行为本身就会对均价产生影响，往往是买了就贵，卖了就便宜。当然，这个情况也同样适用于采用同样交易策略的售电公司群体上，所以委托交易时也需要考虑这方面的因素，未必是盘子越大越好。

3.均价，就是一场淘汰赛

猜猜之前也提过，均价就代表这是一场快速淘汰赛。就是有人比这个价格高，有人比这个价格低。年度交易如果没做好，很可能后续就会步步踏空了（想想现在9、10月份的行情，年度长协和月竞结束后，如果没买到，基本上就是束手无策的情况），那很快就会有人被淘汰。差的离场，均价就进一步降低......直到市场只剩下交易水平顶尖（零售合同签的好，用户曲线准备得好）或者无限弹药的选手。

各位同行可以自行考虑一下，自己属于哪个类型。

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注意事项三：不要盲目追求规模

9月份我省批零价格已经倒挂1.1分/千瓦时了（还没算代理费的结算损失），10月份看目前的价格估计，这个倒挂额是奔着2.5分/千瓦时去了。叠加外省出了那么多售电风险故事。明年根据新的售电公司管理办法，售电公司需要缴纳的保函金额计算系数，猜猜觉得大概率是要参考广东等地的数据的。

当然我省电力市场相对平稳很多，适当降低也是必然。按照2-3分/千瓦时算，10个亿电量的售电公司需要的保函保险金额是2000万到3000万，由此带来的保函保险手续费和所需要对应的信用和资产额度都是巨大的。除了几家无限弹药的玩家，如前文所述，盲目追求签约规模，既会带来巨大的交易风险，又会明显增加保函保险成本。签了电量就挣钱的时代过去了......

最后，对用户，猜猜建议选择投诉少、纠纷少、信用评价等级高、最好是能够提供本地化服务的公司，让自己的服务费真的得到服务。

现在的行情，让猜猜不得不想起2021年的情况，既然2021年复现了，随之而来的2022和2023年情况也会出现。没经历过的朋友，可以翻翻猜猜以前的文章，感受一下逆风局的艰难。

狭路相逢勇者胜，希望我们的电力市场越来越好！