售电公司路在何方？

售电公司前十年盈利模式比较简单，一句话概括就是“赚差价”。有电量有客户基本就能赚钱，“源网荷储”基本没人搭理。但是，国家能源主管部门的电改思路并不是这样，前十年为了培育市场可以让售电公司的生存模式“子弹飞一会儿”，逐渐地新型电力形式不断涌现，丰富多彩的售电业态逐一呈现。比如：中长期交易+现货交易，绿电交易+绿证交易，储能调配+绿电直连（隔墙售电）；以及虚拟电厂+多能互补，真正达到了“源网荷储“综合性的售电模式了。

售电公司单纯靠“量“取胜的时代过去了，未来要靠”量+算计“才能取胜。

前两天遇见一位江苏的售电公司老总，他说：我们现在靠用户的“电力曲线“赚钱，”电力曲线“是个宝，用好了服务好用户还能赚钱，用不好就得亏钱，而且可能亏得”倾家荡产“。”电力曲线“能否赚钱就要紧密结合”煤电曲线“+中长期曲线+现货交易+储能调配+绿电直连，结合虚拟电厂”赚外快“模式。你说这么多售电影响因素，你不”核算“不”计划“能行吗！当然，售电交易是以省为独立单位，全国各省政策不一样，新型电力执行情况不同，情形也会有所不同，但迟早都会进入售电”多极“模式。未来售电一定是一个系统，一个“源网荷储”+技术的综合能源。

所以，售电公司还能不能做？感觉技术、人才以及实力比较吃力的，可以考虑转行。反之，我觉得没问题，新旧转换本就蕴含着一个更大的机会。前几天，中国家电巨头美的就注册了5家售电公司，准备在电力市场大干一场。说明售电的大机会来了，未来售电市场的大生意模式正式开启。大生意就是大资本、大技术、大人才、大厂拼杀，玩小的应该是逐渐不行了。

在售电市场转折“节点“阶段，“去与留”都充满了智慧。

（作者在2017年3月3号北极星电力网发表的一篇文章《从手机变迁看中国售电市场》，可以作为与这片文章的观点延续。）

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