尼日利亚光伏储能市场观察（下）——解析资本格局，数字化平台如何赋能光储产业价值？

尼日利亚作为非洲第一大经济体，常住人口约 2.3亿，是非洲人口最多的国家，同时也是非洲最大产油国，在区域能源市场中占据核心地位。然而这个能源大国却深陷电力困局——全国仅60.5%人口通电，人均用电量不足全球均值4%，频繁的停电迫使93%家庭依赖柴油发电机，年耗油140亿升，造成超百亿美元经济负担。

这种“产油富裕却电力匮乏”的能源悖论，正在催生“光伏+储能”离网革命——它既解决了千万家庭用电刚需，更孕育着非洲能源转型的百亿级市场机遇。对中国储能企业而言，这一市场机遇显得尤为宝贵：当前国内光伏储能市场竞争日趋激烈，中国企业凭借技术、成本、交付速度与规模化方面的全球竞争优势，正积极开拓海外市场，尼日利亚等非洲国家的市场需求，成为中国企业出海的重要动力。

朗新研究院特推出《尼日利亚光伏储能市场观察》系列，系列内容分上下两篇，将深入分析尼日利亚面临的电力困局，探寻尼日利亚光储市场的发展机遇。

系列上篇尼日利亚光伏储能市场观察（上）——探寻能源悖论，光伏储能何以为破局关键？对尼日利亚光储市场进行了分析，在尼日利亚“发电-输电-配电”的系统性困局下，光伏储能成为破局关键。今天刊发系列下篇，下篇将延续上篇思考，聚焦尼日利亚光伏储能市场分析及市场机遇洞察，希望有所借鉴和参考，欢迎各位读者交流观点、留言探讨。

市场格局：各方资本抢占光伏储能市场

尼日利亚光储市场蓬勃发展，中企凭借核心技术优势加速全产业链布局，国际玩家则通过“资本-技术-本地化”三位一体协同渗透，两种模式在未来 5-10年将持续竞争共生，共同推动市场扩容升级。

（一）中国企业布局：全产业链协同发展

中国企业正加速布局尼日利亚光伏储能市场，项目涉及大型并网光伏电站、系统集成领域、离网解决方案和储能电池等领域。

全产业链协同布局。中企在尼日利亚光伏储能市场已经实现全链条协同发展格局。除了光伏储能生产、电站开发建设，中企已经涉足系统解决方案领域并建立优势，例如科华数据在拉各斯5MW/10MWh商业微电网项目，标志中企光储技术出海“单一设备出口”向“系统方案输出”升级；华为凭借智能组串式储能方案使系统效率提升3.2%，占据当地智能光储系统40%市场份额；阳光电源通过混合储能技术确立了在非洲电网级储能市场的技术领导地位。

联合开发与本地化生产并重。大型并网光伏电站方面，主要是中国电力建设集团、中国葛洲坝集团等大型国企与尼日利亚政府或主流能源公司合作，通过“水光互补”模式，提升尼日利亚水电站的综合发电能力，同时在北部缺电地区，布局光伏储能项目，解决区域电力短缺问题。此外，宁德时代携手尼日利亚North South Power投资建设200MWh电池Pack厂，通过本土化生产降低关税，推动光储系统成本下降，增强中企在西非新能源产业的自主性。

多元化场景覆盖。在尼日利亚光伏储能市场，中企构建了覆盖多元场景的解决方案体系。亿纬锂能向尼日利亚军方提供2MW/4MWh集装箱储能系统，保障军事基地全天候用电，并计划扩展至警局、医院等关键场所；天合光能在拉各斯部署1万盏集成太阳能与物联网技术的智能路灯；正泰新能源推出“光伏+储能+柴油”混合方案；晶科电力规划200个村级光储微电网。从军事保障到乡村普惠，中企以技术适配性推动尼日利亚能源转型在城乡多元场景落地。

表1  中企在尼日利亚光储市场投资的主要领域

注：朗新研究院搜集整理

（二）国际企业布局：“资本-技术-本地化”三位一体协同渗透

在尼日利亚光储市场中，本土企业与国际机构/企业以联合开发为核心模式，聚焦大型电站建设、离网微电网部署及技术援助三大领域，通过互补性分工与本地化适配实现深度协同。

互补性分工。尼日利亚光储市场的联合开发呈现互补分工特点。国际方凭借技术壁垒与全球化资本运作填补本土空白，如法国Total Energies引入“光伏+农业”复合技术、世界银行和国际金融公司为微电网项目提供资金支持；本土方聚焦渠道建设与公共服务，尼日利亚的REA等机构主导离网项目落地、协调土地争议并搭建运维网络。

本地化适配。尼日利亚光伏市场的本地化适配以“定制化产品+技术服务培训”为核心，展现多维度创新。例如针对北部干旱气候，法国Total Energies与尼日利亚North South Power联合开发的Jigawa州300MW光伏农业综合体，首创“光伏+农业”的复合土地利用模式；美国Power Africa以信贷担保响应本土中小企业融资需求，降低资金门槛；此外，非洲开发银行、欧盟与德国GIZ形成资金-技术-政策联动机制，通过可行性研究、标准化手册及培训体系，系统性提升尼日利亚离网光伏市场成熟度，形成从技术适配到制度融合的全链条本土化解决方案。表2  尼日利亚本土与国际企业/机构联合开发的光储项目

朗新研究院搜集整理

综上，无论是中国企业还是国际能源巨头，都在资金、技术、本地化运营等方面各有优势，但也都面临着市场分散、同质化价格战、政策不透明、商业服务效率低等显著挑战。在此背景下，笔者认为数字化建设是各方共同发力的重点，是真正释放尼日利亚光伏市场的潜力的重要引擎。

图1  专项数字化建设必要性

市场机遇洞察：聚焦光伏全产业链的数字化系统平台

数字化是光伏和储能的共同基座，但尼日利亚光伏数字化需求比储能更为迫切，主要由于电网不稳定导致超40%人口缺电，分布式光伏成为关键解决方案，而数字化技术（如智能监控、无人机巡检）能显著提升系统效率、降低运维成本，尤其在环境复杂的地区；相比之下，储能市场仍处于早期阶段，渗透率低且依赖柴油发电机，加上储能成本高、缺乏峰谷电价机制，数字化应用需求有限。此外，政府政策更偏向支持光伏，且配储成本高导致现仍以离网光伏为主，进一步削弱了储能数字化的优先级。但长期来看，随着光伏装机增长，储能（尤其是户用光储系统）将逐步普及，未来数字化协同将成为趋势。

当前，尼日利亚光伏数字化平台市场呈现三足鼎立格局：国际通用系统、本土初创企业和中资企业的技术输出。其中，国际通用系统，如SAP、Oracle因未适配本地预付电表和柴油发电机切换等需求而水土不服；本土初创企业，如Lumos、Daystar Power等虽推出轻量级SaaS工具，但功能局限于电表计费且市场覆盖率不足15%；而中资企业，如华为Fusion Solar、阳光电源iSolar Cloud等技术输出仍以服务自建电站为主，尚未开放第三方接入。国际巨头的全球壁垒并未完全转化为本地化能力，尼日利亚光伏数字化仍面临从硬件到数据、从政策到市场的系统性挑战，处于需要本土创新破局的早期阶段。

中国企业的机会窗口凭借硬件成本优势+轻量化SaaS工具（如华为Fusion Solar运维云），可快速搭建本土化平台生态，规避与Total Energies等国际巨头在高端数据服务上的直接竞争，聚焦中小分布式场景；国际巨头的防御壁垒，如Shell的Sun Funder平台已开始整合非洲光伏资产数据，试图建立金融化标准，而全产业链数字化是防止中国玩家用“硬件低价+数据补贴”1策略蚕食市场的关键防线。（注：在光伏储能行业，“数据补贴”通常指中国企业通过免费或低价提供数字化管理服务，如监控平台、运维系统、数据分析工具等，来换取用户的光伏设备采购或运营数据，从而间接补贴硬件成本，增强市场竞争力。）

这种市场割裂状态凸显出本地系统化数字解决方案的迫切需求。以下这四大系统构成闭环生态为目前市场空白，包括精准选址保障项目收益→实时监控确保稳定运行→金融平台解决资金瓶颈→高效供应链持续降本，即突破当前发展瓶颈、释放市场潜力的关键基础设施。

1、 光伏资源评估与选址平台（资源评估）

尼日利亚光照资源丰富，但缺乏全国性辐照数据，项目选址依赖经验，导致发电效率差异高达40%（如北部卡诺州与南部拉各斯的实际发电量偏差）。同时政府规划2025年光伏装机达1.2GW，但仍需科学评估土地、电网接入条件。因此针对光伏开发商、EPC公司、政府能源部门，可考虑建设系统平台，集成GIS地图展现叠加光照数据、土地权属、电网距离、地形等信息，并支持经济性测算，根据平准化度电成本推荐最优技术方案，如跟踪支架vs固定支架。可借鉴南非的Solar GIS平台，其使光伏电站年发电量提升15%，尼日利亚可复现这一效益。

2、分布式光伏监控与运维平台（监控运维）

尼日利亚的户用、工商业分布式光伏快速增长，但运维效率低，分布式光伏分散且运维依赖人工，故障平均修复时间3-5天，每年损失发电收入超3000万美元；盗窃和损坏率高，缺乏实时报警系统。因此针对光伏安装商、微电网运营商、保险公司，可提供一套光伏设备监控系统，支持实时采集逆变器、电池数据，异常报警（如发电量突降20%）。同时支持移动端运维包括派单系统+本地技工GPS调度，实现类似 “滴滴修光伏” 的高效响应模式。此外，还支持防盗集成功能，如通过AI识别夜间组件被拆等异常断电场景，联动安保公司及时介入处理。

3、光伏金融与交易平台（金融交易）

尼日利亚光伏项目融资难，主要是因为金融机构缺乏可信的项目数据支撑，这直接导致当地光伏项目融资利率高达15%以上，远高于欧洲市场5%的水平，同时按使用付费（PAYG）模式的违约率也超过25%。另一方面，中小企业希望采用“光伏即服务”（PAAS）模式，避免高额初投资。

因此，针对金融机构、光伏租赁公司、工商业用户，可考虑建设平台以应对难题。该平台可实现多重功能：一是对接融资渠道，链接如非洲开发银行（AfDB）旗下的绿色能源基金般的国际绿电基金、本地银行和项目方，提供风险评估模型；二是支持碳交易集成，计算光伏项目减排量，对接核证碳标准（VERRA）或本地碳市场；三是支持电费分账，如“电费分成”模式，由业主支付80%电费，平台方收20%。

4、光伏供应链与本地化服务平台（供应链服务）

尼日利亚光伏组件进口依赖度超90%，其中80%的组件来自中国。但由于受到如《新能源法案》强制产能提升要求等本地化政策的影响，其出现了物流清关效率低下、组件库存管理混乱等问题。对此，组件厂商、本地分销商、EPC公司可考虑建设交易平台支持B2B交易市场，连接中国供应商与本地经销商，提供关税、物流实时报价；同时支持库存优化，预测各州需求——如雨季前备货储能电池等，降低滞销风险；支持本地化服务，匹配隆基组件安装认证等技术培训、售后维修团队。

值得注意的是，这样的合规供应链体系还能带动本土组件装配厂的投资，参考中国企业在埃塞俄比亚的本地化发展模式，进一步推动尼日利亚光伏产业实现升级。

结语

在尼日利亚这片充满生机的土地上，光伏储能市场正迎来前所未有的发展机遇，旺盛的离网电力需求与有力的政策支持为行业描绘出壮阔蓝图。然而，机遇往往与挑战并存——当前以光储项目投建为主的业务模式正面临本地化产能不足的掣肘、融资渠道受限的困扰以及运营效率低下的制约。破局之道在于拥抱变革：通过构建本土化供应链生态、优化全产业链管理，在应对政策要求的同时提升运营效能；借助数字化平台的力量，实现远程智能运维、创新电费管理和精准用户征信，从而系统性地突破融资瓶颈、优化运营效率、降低综合成本。这是一场关于能源未来的深刻变革，更是一次推动市场规模化发展的创新实践，终将为尼日利亚点亮更加绿色、可持续的明天。