“变”中求稳，派能科技穿越储能洗牌周期

2025年，工商业储能市场正站在机遇与风险的十字路口。峰谷电价调整、虚拟电厂落地、现货市场推进，三重变量交织成储能行业发展的复杂图景，部分区域市场震荡更让项目投资开发步履维艰。而派能科技用亮眼业绩证明：唯有洞悉市场本质、坚守稳健经营、深耕技术创新，才能在储能产业的周期性洗牌中，穿越波动，筑牢领军地位。

“变”是不变的主题，储能终将回归理性

“变”是2025年工商业储能市场的鲜明底色。今年以来，电力市场改革加速，区域峰谷电价调整、虚拟电厂运营落地、现货市场推进，每一项政策都在重塑储能行业发展底层逻辑。变革中，工商业储能迎来投资风口，但市场交易波动、部分区域经营震荡也让企业布局犹豫。

不过在派能科技国内销售总监赵领看来，短期波动未改储能市场长期向好趋势，未来峰谷电价差不会过小，需求将长期存在，这源于派能科技对电力行业底层逻辑的四大洞察：一是电改终极目标是为企业减负，储能可以通过削峰填谷助力用户降低用电成本；二是电改本质是还原电力商品属性，而在反映电力供需时，储能的调节价值更加突出；三是“双碳”目标下，新能源占比攀升但波动性增强，需储能保障电网稳定；四是经济发展推高负荷侧电力需求波动，发电侧与负荷侧矛盾加剧，储能调峰需求也在日益增长。

基于此，赵领认为，从长期来看，发电资源与用电负荷的电力供需将趋于整体上的动态平衡，但源荷瞬时匹配的矛盾和冲突会持续存在，为此储能的时间价值将长期存在，空间价值与电能质量改善价值将逐步显现。

“‘变’是永恒不变的主题”，他强调，坚持长期主义是应对变革的有效策略，这一理念贯穿派能科技发展始终，也是其在市场波动中保持稳健的核心支撑。

回顾储能产业周期，产品迭代与企业布局始终围绕需求不断调整：从电网侧到电源侧，从海外户储走俏，再到如今工商业储能火热，应用赛道的每一次切换都是需求驱动的外在表现。如今，历经至少两轮洗牌，部分储能企业已淡出大众视野，而派能科技却持续逆势成长，靠的正是长期主义与稳健经营。

自2020年上市，派能科技伴随储能产业扩张成长，抵御多轮洗牌。2025年以来，即便海内外储能市场竞争加剧，企业仍交出了亮眼答卷：上半年储能产品销售1328MWh、同比增132.57%，尤其二季度增速更为明显，同比增长达188.84%。赵领认为，成绩源于稳健经营——当前是储能需求升阶窗口，行业选供应商更重长期稳定，而派能科技现金流与负债率居行业前列，为业务稳定运营提供保障。

随着价格战愈演愈烈，储能行业新一轮洗牌在即，头部企业集中度进一步提升，部分企业正在以低价甚至亏本抢份额。赵领对这一现象的观点相对理性：“存在即合理”，他表示，当下储能市场存在不对称竞争，因为部分用户对储能系统认知不足，易被低价误导。但他强调，储能市场竞争不能忽视商业本质，企业必须要保证合理毛利率，这是长期发展与售后保障的基础。

“我们鼓励良性竞争，更期待价值进场”，赵领表示，派能科技拒绝低价恶性竞争，专注技术创新与产品升级，为市场提供高价值方案，这是对用户负责，也是企业长期发展的必然选择。

近期碳酸锂涨价带动储能产业酝酿涨价，赵领分析这是供需短期波动所致——当下电池需求饱满，尤其全球范围电力储能需求持续猛增，给中国储能企业以无限信心。但他预判，中长期来看储能电池价格将趋于平稳，这主要依据储能产业的四大发展趋势。

一是大规模新品替代推动降本，二是4小时储能系统落地，其集成成本将略低于2小时产品，三是随着电池循环寿命突破，储能的度电成本将进一步下降，四是储能产业链规模化效应显现，将进一步摊薄成本。

挖掘价值基因，首推光储协同

储能行业变革中，应对应用端变局、挖掘价值基因是企业竞争力关键。派能科技围绕需求调整研发与布局，以技术创新构建多场景、多容量段产品矩阵，为市场提供了更为多元化的储能解决方案。尤其面向接下来的储能产业发展格局，派能科技的产品布局也有了新的调整方向。

首先，顺应储能大电芯趋势，派能科技已有大容量电芯自主研发制造的布局，利用大电芯能量密度高、占地小、集成度高等优势，满足储能行业降本需求。其次，针对日益增长的长时储能需求，派能科技在2小时储能系统基础上拓展了4小时系统，而且这种需求不仅限于大储、还体现在用户侧产品。

当然，作为全球户储领军企业，派能科技也在继续深耕用户侧，尤其是基于全球市场积累的品牌影响力，为其工商储全球化布局架设了桥梁，令其工商储产品迅速占领海外地区、赢得多个细分市场认可。针对更广泛的用户侧储能需求，派能科技已经形成多个容量段储能产品，覆盖从小型用户几十kWh到大型园区几百kWh的市场需求。

此外，捕捉光储协同发展趋势，赵领认为，未来单纯的储能设备向“光储能协同”方向演变。而这一预判的背景是当前分布式光伏发展大面积遇阻。

据悉，截至2025年8月，全国已有近600个市县因新能源渗透率高、电网承载不足而被划为分布式光伏发展“红区”，另有18省市明确工商业光伏自用消纳比例要在20%-80%，如此看来，加装储能已经成为消纳关键，而光储一体化则是最优路径。

以山东为例，中午光伏大发时段与低谷电价时段重合，因而需要3-4小时储能才能充分消纳弃电。尤其在未来，电力现货市场中峰谷时段划分或更为细致，新能源波动频繁也需要更快响应速度的调节资源。因此他指出：“未来光储融合项目中，4小时储能产品或成主流。”

不过，赵领强调，“企业选储能产品决策时不能被动适应短期市场，而应该基于长期发展，确保产品性能优良且经过长期运营验证。”这既是对用户负责，也是构建企业核心竞争力的关键。

明确产品与技术方向后，派能科技也在进一步推进其长期主义策略，以“稳扎稳打”的态势推进全球化储能业务布局。公司以上海为总部，江苏、安徽为主要研发、制造中心，在海外拥有8家分支机构，业务范围覆盖全球90多个国家和地区。

从拓展区域目标来看，派能科技通过浙江、深圳两家营销子公司，辐射华东、华南核心市场，通过本地化团队提供定制方案与及时售后服务，满足工商业储能市场需求。同时还圈定了湖南、川渝、安徽、河南、冀北、天津等潜力区域。赵领表示：冀北、天津的分时电价调整下，新的市场需求正在显现，然而当前这些区域工商储企业覆盖不足，“我们期待与合作伙伴在北方西南等地区进行长期合作，共抓机遇。”

面向更具发展潜力的海外市场，派能科技将依托其在全球树立的用户侧品牌影响力与渠道建设，推进工商业储能业务的快速突破。除了在欧洲澳洲市场持续深耕外，积极拓展新兴市场，近年来亚非拉客户数量明显增加。