2026年江苏电力市场新手避坑指南——发电侧篇

最近政策频发，猜猜忙得不亦乐乎，所以上次留的坑一直没填，实在抱歉。其实大部分发电侧的主体都是深耕市场很多年的老鸟了。但随着我省电改的深入，很多新能源特别是分布式新能源主体的加入，也有很多新手。有句话叫“你的对手才是最了解你的”。猜猜不才就以这个角度切入，给各位新入行的发电侧朋友们分析分析常见的问题。水平有限，权当抛砖引玉，欢迎大家批评指正。

坑一：参与市场的目标。发电侧主体参与市场化开拓或者交易，最难也是最容易被忽视的就是“为什么要参与电力市场，其目的到底是什么”。是为了满足发电侧发电小时数，还是为了抓住市场红利增加企业的创收点，或是为了增加客户黏性完善企业服务内容，又或是上级公司下达的行政命令。要知道不同参与市场的目的，就决定了不同的市场策略，有些策略甚至是相冲突的。

避坑指南：猜猜建议尽量确保只有1到2个目标，而且不能相冲的目标，比如价格和销量总是成反比，想要确保签约量那就得放松价格管控，反之亦然。一旦明确目标后，就要开展长期的规划，不要轻易被外界所干扰。最要不得的就是上半年要守价，下半年要保量，使一线人员无所适从。零售侧竞争已经白热化，如果现在还没开展售电业务的发电侧主体，建议慎重进入，不如等着一轮厮杀结束，要么与留存下来的售电公司合作，要么收编被市场出清淘汰的售电公司人员、电量资源。都是性价比极高的选择。

坑二：照搬他省经验。发电侧很多集团化企业，领导层也经常交流。其他省份也会有很多先进经验，但老话说叫入乡随俗，这类经验更适合作参考而不是照搬。毕竟不同省份的电力市场背景或者说物理基础，决定了不同的市场规则和策略的有效性彼之蜂蜜，我之砒霜。

避坑指南：猜猜建议还是要建立合适的信息沟通渠道，让一线人员能够有效地将市场情况及时向高层领导汇报。2018年至今已有8年了，已经有一批经验丰富的一线人员，值得在策略投用前让其分析的。哪怕自己集团没有，也可以和周边熟悉的发电企业联系沟通。请他们分析分析准备实施策略的可行性。要知道这么多年里，各种策略其实大多都有人尝试过，失败的成功的都不少。比如在零售侧主推浮动价格合同，那就是告诉市场后期批发侧可能守价；比如主推固定价格合同，那变相地告诉市场后期批发侧可能很惨烈。混着来么，就说明意见不统一，后期批发侧也容易有混乱。

坑三：不认真理解规则。很多新入行的朋友，都不知道怎么学习电力市场。碰到不理解，甚至不认可的问题，就直接到群里问或者抱怨。这本身也无可厚非，建立交流群就是为了交流，但最起码问的问题得先从对应规则和公告文件里找一找答案。毕竟是代表所在企业发问的，有的问题太基础了就显得不专业。而问不到点上，其他人想帮忙解答也无从下手。

避坑指南：猜猜想说，最新的规则文件、交易公告、公示文件都是最好的学习资料。而且最好是把前几年的规则对照着理解，重点是现在和以前文件中修改的条款，要着重理解。当然猜猜也理解，近期文件实在是太多，发电侧很多交易员都是从生产一线直接拉过来的，还不是专职，确实没时间。实在来不及，规则方面就先挑交易组织、结算、计量这三个章节看起来。交易公告就从交易时间、参与主体、交易方式记清楚。

敲黑板，干货提醒。这个问题其实不止新市场主体有，就看这次2月份的竞价结果。猜猜就觉得很多老玩家也没读懂，交易中心为啥要把原来用同一个密钥交易的数台机组，分开让大家填报。这里面受影响最大的其实是竞价交易。以前不分时，所以是三段式报价，存在探价可能。而现在虽然按照二十四小时分时申报，但是每一段只有一次保量报价机会，反而不太敢探价。但其实同一个密钥的不同机组，可以采取不同的报价策略，从而变相实现探价的。言尽于此，各位发电侧兄弟们自己尝试吧。

坑四：市场策略趋同。目前的市场环境下，定价权主要还是在发电侧，特别是燃煤机组手上。无论是其他电源、用户还是售电公司，都只是价格接受者和传导者。这就导致了市场交易中，发电侧主体的市场策略往往极端趋同。煤价高的时候，电价就很高，无论新能源、核电，哪怕自身成本并不高，也会跟风报高价。反之亦然。

避坑指南：其实不同发电集团的侧重点都多多少少有区别。有煤炭资源丰富的，主要任务是发电的，那就一方面抢占零售侧市场份额，一方面团结独立售电公司。有燃机资源丰富的，那就努力推进燃机参与现货，通过燃机调峰能力获取超额收益。有新能源电量多的，那就重点开发绿电用户，稳定绿电价格。没必要都死磕一条赛道。还是那句话，咱们省市场发展这么多年了，自有其运行逻辑，有些策略从制定之初，就可以预见最终结果的。

最后，猜猜忍不住又想吐槽一下，也算给新手们的建议吧。

首先，就是对职能部门的数据公开，保持一份耐心和支持。猜猜可以肯定，咱们省交易中心和现货处的责任心，那在全国都是排在前列的。996都算轻松，007快成常态了。比如每个周五日前出清都要搞到凌晨，交易中心技术处还有个泡面角一看就是长期加班的，看了都让人心疼啊所以老玩家们都对这两个部门的工作非常认可，数据没来就接着刷新呗。但是部分新玩家就喜欢着急，就非要问一嘴，催一下。咱就是说，这些数据很多是关系到全省发电安排的，可不是简单按个计算器，拉个EXCEL表格就能算出来的。以后咱就默默等，让子弹飞一会儿。让辛苦工作的交易中心和现货处兄弟姐妹们缓一缓。

还有一些数据是信息披露里没有提及的，别说其他省份如何如何，其他省份都有近15万家用户？有近9000亿全年用电量？来江苏就要按照江苏的信息公开文件来执行。再说了，有些数据，其实没有才是对交易员的关怀。年初的时候，好多新主体在询问用户用电量的历史数据，还要问没有数据怎么交易。好家伙，开售电公司啥时候这么容易了？自己的用户数据不应该自己想办法挖掘吗？找用户问、上网上国网查，通过95998一个户号一个户号问，办法总比困难多，发挥自己的主观能动性啊，亲。（作为过来人，猜猜说句交易员不能外传的话，没有数据的时候，交易不好还有个冠冕堂皇的借口。1月份数据全了，2月份的交易结果比1月份好吗？

其次，开了现货后，各家交易员的工作量都暴增很多倍。各位企业领导，请务必关怀好各家交易员的工作心情，该加人手加人手，该加工资加工资。你们不爱护，外面想献爱心的企业可不少哦。有在国企干得不开心的交易员，也可以联系猜猜，保证给你惊喜哈。

最后，年初发布了超多的有意思的新规则，等过完年，猜猜都实践出成果了，再和各位看官分享。生而逢时，人生快哉。希望江苏电力市场越来越好，与君共勉之。