近4GWh，超32亿！储能巨头“抢单”不停

近期，储能领域迎来签约与战略合作的高峰期。自ESIE储能展后，多家国内头部企业密集披露海外及国内合作动态，涉及电池供应、系统集成、工厂建设与项目开发等多个环节，共计签约容量超3.8GWh，金额超32亿元。

4月16日，国机汽车及旗下中进汽贸、中汽工程与亿纬锂能签署战略合作框架协议。其中，中进汽贸与亿纬锂能达成约3GWh的电池流通项目，双方将共同构建规模化、专业化的新能源电池流通与服务体系。与此同时，中汽工程承接亿纬锂能海外储能电池工厂项目，为其全球化产能布局提供全流程工程技术支撑。

同样在4月16日，中国安储能源宣布与深圳远信储能就日本储能项目签署不具法律约束力的谅解备忘录。双方拟共同投资、开发、管理及运营6个位于日本的储能项目，并探讨基础资产证券化等价值提升方式。尽管目前尚未达成正式协议，但已明确合作方向。

此前一日（4月15日），在西班牙首相桑切斯的见证下，海辰储能与西班牙纳瓦拉自治区政府签署战略投资合作意向备忘录。项目首期计划总投资约4亿欧元（约合32亿元人民币），在西班牙纳瓦拉建设大型储能电池及系统制造工厂。

在海外订单方面，亿纬锂能近期还获得来自印度的长期采购承诺。据外媒报道，印度Godawari Power and Ispat Limited（GPIL）旗下新能源子公司与亿纬锂能旗下公司亿纬动力签署为期五年的电芯供应协议，将采购628Ah磷酸铁锂电芯，用于支持其规划的20GWh电池储能系统制造项目一期建设。此次订单虽未公布总金额、年度供货量及选址，但显示印度本土制造对国产电芯的强劲需求。

除上述签约外，另有数项战略合作与供货合同值得关注。采日能源与时代天源正式签署战略合作协议，双方将共推新型电化学储能系统创新与规模化落地。4月8日，厦门和储能源与北京道荣能源集团全资子公司安徽世嘉合利新能源有限公司签署了200MW/800MWh储能设备供货合同及战略合作协议。根据供货合同，和储能源提供200MW/800MWh储能设备。

从这些密集签约可以看出，当前海外储能市场呈现三大趋势：一是欧洲本土化制造需求上升，以西班牙为代表的国家积极引入中国产能，海辰储能等巨头已率先落子；二是印度等新兴市场依赖中国电芯，本土BESS制造计划催生长协需求；三是日本等高端市场以项目开发与资产证券化模式切入，中国企业合作方式更加灵活。与此同时，国内企业已从单一设备出口转向“技术+工程+服务”的全产业链出海。

随着全球储能需求的爆发，中国储能企业凭借技术成熟度、成本优势与交付能力，有望在海外市场占据更大份额。从产品到产能、从项目到生态，这场由签约潮驱动的出海升级战，才刚刚拉开序幕。